#神父的鹽
每當看到有人說「台語不能叫台語,只能叫閩南話」其實還挺誇張的.
這其實就是早期國民黨政府禁止台語的衍伸物,只不過,現代黨國沙文把這歧視當作自然,而且做起來理所當然「好像沒有歧視的樣子」,把他當作一種真理,既然是真理,你就只能接受了,我沒有歧視你.
歧視而沒有自覺,想歧視卻又不想被說是歧視,於是造就了這種赤裸裸的黨國歧視.
郭國基在國民黨統治早期,用台語在街頭演說,被說要講國語,他怒斥「乞丐趕廟公」,現在,他們不敢逼人不能講台語,改說你台語不能叫做台語.
如果你不是該語言的使用者,卻要逼迫他人的語言改名,或者說,規定你的語言只能叫什麼名字,怎麼稱呼,只能用我規定你的方式稱呼,而去掉他真正而且大多數人使用的稱呼,這就是實實在在的歧視,換作是其他族群的語言,早就被批到體無完膚,不過,對象換作是台語,好像就沒這種問題了,可以理所當然的對台語使用者進行歧視.
而且居然連官方的人都在犯這樣的歧視.
先前有人送審課本,有評審委員大言不慚的表示,要用「閩南語」不能用台語,所操還是同樣的謬誤,「台語不能代表台灣」,所以不能叫台語.
我說某些人的心態很奇怪,早期操著北京話打壓本土語言,現在看本土意識提升了,又轉而竄改台語,本土語言不能代表本土,簡直是笑話.
不然要用北京話來代表「台語」嗎?把布農語、阿美語,叫做「台語」,恐怕原住民也會排斥吧?認為是在侵奪自身語言的邊界.
尊重該族群的自主意識,這是很重要的,無論是哪個學理上的學究,還是中國沙文主義的意識形態,命名這件事,不是在逛動物園,我叫那隻動物什麼名就是什麼名,因為你的對象是人,他們聽得懂你在說什麼,他們不是你的寵物.
早期看過有篇文章寫自己的經驗,他說,
有個男的聽見捷運站四種語言的廣播,如此說道,
「『這是假族群主義.』她的男伴批評道:『何必要中台客語加英語播報,假裝族群平等?幹嘛不要只是國語就好』,並不忘補了一句,『為了選舉而民粹,這就是台灣最大的問題.』」
該文作者感嘆,「如果真要族群平等,恐怕還要加上超過十個原住民語,可能報完都過好幾站了.的確,妄想族群平等,語言平等,是不可行的.」
其實台灣最大的問題,就是把「假平等」當成「真平等」,訴諸於完全的平等,你做不到,於是就得服膺他們的「假平等」了.
完全的平等,是訴諸於純潔的謬誤,完全的平等的內涵,就是完全的不平等,平等的概念也就不復存在-舉例來說,因為無法放入全部的語言,所以通通只能用國語,這就是服膺於國語的霸權.
比如火車途經花蓮,廣播播送阿美語,怎麼只有阿美語可以代表原住民語言呢?還有賽德克語跟達悟語阿,於是,因為你沒辦法做到完全平等,就不准放上任何原住民語言,這樣看似最平等,其實就是要讓任何原住民語都不能代表原住民,原住民語也就沒有推廣存在的必要了,大家只能一起講國語,這樣子最公平.
台語不能稱呼為台語,也是同樣的意思,把台語這個稱謂去掉,只能稱閩南語,或者是台灣閩南語,其他語言也不會稱呼台語,因為照著他們的標準,「不是所有人的母語都是xx語」看似任何語言都能代表台灣的「假公平」下,其真正的意涵是,「沒有任何語言能代表台灣」.
也就是讓台灣沒有代表性罷了.
不只是消滅台語,更是消滅台灣的主體性.
照他們的邏輯,恐怕只有最多人使用的國語,可以是所有人的母語,也就變成台語了.
至於國語為什麼是國語呢?這個就不能深究了.
如果你只會國語,甚至把國語當成自己母語的話,基本上,是沒有任何資格去改動其他族群的語言稱謂的,為何?因為國語就是外來殖民政權,推行國語運動,打壓各個本土語言的元凶.
既然打壓過台語,打壓過客語,打壓過原住民語,那根本就不可能作為台灣本土語言的代稱,或者阻止其他語言被稱為台灣話,或者台語.
台灣話,台語,作為反抗國語政策壓迫母語的代表,他是被打壓最嚴重也最為慘烈的語言,同時也是維繫台灣本土意識對抗黨國的語言使用者的大宗,在台灣整體意識被貶抑,台灣的輪廓被碎散,台灣人被視為二等公民,操著國語的人用機槍掃射,對說台語、客語、原住民語的人掛狗牌,台語使用族群以「台灣是台灣人的台灣」、「台灣獨立」等,建構整體台灣本土意識,抗拒外來殖民政權的殖民政策,以及中國人的陸封文化,所有人都是中國人,母語必須消滅,台灣是中國的一省,台灣只是地名等等的錯誤認知.
光這一點,台語就夠資格叫台語.
總不能台語使用族群撐起台灣意識,國語沙文主義者從不承認到成為一個抹消者,如今卻起來收割,說台語不能叫做台語,台灣人不能代表台灣吧?
如果台語不能是台語,那麼我們要問問,台灣這個概念如今還存在嗎?台灣會被視為是一個國家嗎?還是只會是中國或中華民國的一個省份,上面的人都是中國人?如今的台灣島已經被中國統一?或等待尋求與中國統一?
因為「同文同種」嘛.
語言牽涉著記憶,例如「台灣人」的認同,就是從清朝以前就有,連橫13歲時,其父親購買一部余文儀的《續修臺灣府志》跟他說:「汝為台灣人,不可不知臺灣事.」可知其更早以前即有「台灣人」的概念.
而台灣的概念,陳第所稱之大員、周嬰所記載的臺員,這是文獻上「台灣」前身,皆是台語發音,由此可知「台灣」的概念,和台語族群密不可分.
「台語」方面,1852年劉家謀的《海音詩》,即有稱「台語」,「傷財翻被居財誤,浪說紅龜是吉祥。吉凶事,皆用『紅龜粿』;臺語『龜』若『居』,取『居財』之意也.」日治時期亦稱台語,如相關著作《臺語類編》、《國語對譯臺語大成》,就連外殖民政權,也稱台語為台語,如1955年出版的《臺語方音符號》,後來中華民國因「政治因素」,稱「不符事實,且易滋不良後果」,改稱閩南語而禁止當時慣稱的慣用的「台語」、「台灣話」,由此可知,硬要「台語不能說是台語,只能說是閩南語」毫無疑問,才是在搞政治.
如果一個語言,清治時稱台語,日治時稱台語,國民政府初期也稱台語,到現代反而不能稱台語,這就是在掰他人約定成俗,累積下來的歷史,慣稱的語言記憶,可以說,這樣的行為就是承襲黨國灌輸給他們的,中國人矯正方言的傲慢,誠如同幾十年前的犯罪,現在還要再犯一遍,犯的更加合理而且無知,完全就是個共犯.
用原住民來打台語,使台語不能稱台語,更是莫名其妙,可以說是一種廉價的犯罪手法,好比硬要將蘭嶼的達悟語稱台語,只為了滿足打壓台語族群的目的,我想達悟人跟台語族群都會感覺被冒犯了,達悟語跟台語相安無事,怎麼會是一個國語至上主義者,來規定誰跟誰該怎麼叫?當初不就是這種思維,侵犯了各族裔母語的平等,現在居然當起語言法官,來判決各族群語言的名稱?這不就是殺人犯扼殺完全體母語後,再來將受害者吊起來審訊,由我來歸類擬半殘的身軀該怎麼分類?誰給你這種權柄的?去破壞各族裔的語言記憶?
這種虐待的想法,不就跟性變態沒啥兩樣?
我們可以這麼說,企圖矯正其他人語言,規定台語只能叫做閩南語的,可以稱之為「國語性變態」,或者,「華語性變態」or「北京話性變態」.
如果說「真正的台語是原住民語」,那麼,哪一族的語言要被叫「台語」?是不是其中一族被叫台語,對其他原住民族又是不公平的,照著國語性變態的邏輯,又不能稱台語為台語?
台語族群又為何被排除在台語之外?明明有如此鮮明的語言記憶,卻只針對台語族群不能稱之為台語?只有台語族群沒有資格叫台語?
有病.
架起一個莫須有的「台語」標準,只是為了讓「台語」消失而已.
原住民對於台灣的認知,應該更早於「台灣」的概念,應屬於「福爾摩沙」的範疇,古原住民對於台灣本島的認知,各族也不相同,對於古代原住民而言,他們的世界觀台灣究竟是「島」還是「世界」?哪些族群認知台灣是「島」?哪些族群認為是其他的,如「高山」?
例如大霸尖山是泰雅和賽夏的發祥地;賓士布干(Pinsbkan)「曾經迸裂之地」則是泰雅族賽考列克亞群的起源地,阿美、卑南、達悟,則是世世代代流傳祖先飄洋過海的傳說.
事實上,台灣更早的居民還有長濱文化的長濱人以及左鎮人,這些都和現代原住民沒有直接關連,可否說,他們的語言才有資格叫台語,台灣島上各個族群都不能稱台語呢?
不能,由此可知,國語性變態者,所操之謬誤,為分割合成的謬誤.
如果執著於學術術語,硬要台語只能稱閩南語的話,那麼,國語是不是該正名成北京話或官話?可否把國語課本改成漢藏語系課本?或者國文正名成漢語課本?又不准台語之下改以「台灣閩南語」的稱謂,那麼國語是不是也該正名成「台灣國語」?
近來,有女星吳子霏被矯正「台南腔」的事件.
「吳子霏過去擔任網拍模特兒,之後被經紀公司相中,還拍過陳奕迅、李榮浩MV,近日在HBO新影集《獵夢特工》中首挑大梁,演出女主角,昨受訪時談到……
吳子霏提到演戲這條路,光是口音就讓她一個頭兩個大,因她是台南人,從小講台語長大,先前上郎祖筠的表演課時,就被嫌棄腔調太重,後來靠每天練講國語,調整咬字,『結果打電話回家,我爸媽還配合我,變成用台灣國語對話.』……」
可以看出,這個「國語矯正」的變態環境,還在影響21世紀的台灣.
諷刺的是,這個字正腔圓的國語,被中國人稱呼「台灣腔」,並且投以各種關愛欲望的眼神,令人不禁想問,這種語言的特定使用方式,以及各種壟斷,甚至替代,有達到「平等」嗎?
如果是國語性變態式的平等,那寧可不要,那是屬於強暴式的平等,到處去強姦他人的語言,告訴別人要怎麼稱呼自己的語言,然後你的語言很髒,不要汙染到我的語言上.
神父認為,台語的正式稱呼,就是叫台語,不是閩南話,或什麼台灣閩南語.
至於在一般民間使用,或是學術上,可以以河洛話、福佬話、閩南語,這無所謂,但應以台語為正式通稱.
並且應該要嚴正拒絕各種語言鹹豬手,拿著自己貧乏而偏狹的認知,去代替語言的主人決定自己的語言,並且騎劫他們,套句郭國基的說法,這就是乞丐趕廟公.
或許我們可以稱之為,乞丐改廟名,乞丐搶佛經,乞丐訓神明,乞丐教如來佛經不能念梵語.
套一句台語說的,這種變態的行為,沒知識,兼沒衛生,brother.
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代表性捷思法舉例 在 高雄好過日 Facebook 的最佳解答
#來自借廁所議員的反擊!
#大港成中國黨政治操作重點
本會與高雄各在野黨,昨日共同召開「#光復高雄文藝復興」記者會,顯然戳中打壓文化的市府痛處。今天,知名的「海音中心借廁所」、「不知道高雄市府會議紀錄會上網」的中國黨議員,挺韓大將邱于軒,將於十點臨時在市議會召開記者會,繼續幫市府查大港開唱水錶問題正當化!
新任文化局長上任後,不但連查大港、明華園等藝文團體水錶,打擊高雄文化,近期更制定開除約聘人員內規,未來反抗長官者將直接解雇! 市府對文化活動、對文化人才打壓逐漸升高,連教育局長也表示「不跟市長握手」會「#得到教訓」。文教的淪陷,就是高雄的淪喪,親愛的市民,你還能忍受多久?
#跨黨派支持讓大港重現榮光
#光復高雄文藝復興!
上週,大港開唱不幸停辦,原來,全台代表性音樂品牌的大港,被市府翻舊帳連查多年水表,雖然毫無不法,但大港團隊因應付市府程序轟炸不堪負荷,無法專心籌劃只好停辦活動。同樣的情形,甚至出現在「明華園」等多個參與過高雄藝文活動的團體上,高雄市府不思輔導文藝,而是用公權力意圖干擾藝文團體運作,將讓高雄好不容易累積的文化資產化為烏有。
在韓國瑜到高雄打工的九個月以來,高雄的藝文活動遭逢重大打擊,奠基十年的草地音樂會就此黯淡、228音樂會取消、老少咸宜的高雄燈會藝術節被扭曲成「發大財市集」,最後代表性的大港開唱也被迫停辦,這樣的景象讓許多青年朋友感到相當難過。
文化、藝術是相當細膩的產業,絕非韓國瑜現在這樣隨意放話、馬虎執行可以妥善運作,舉例而言,韓國瑜上任後立刻取消首次移師棧庫群的高雄燈節,在沒有市府宣傳支援下,棧五庫便暫且關閉、後繼無力,而魯莽舉辦的「金銀河市集」卻成了全台笑柄、也未為高雄留下任何實質的幫助。
而如今韓國瑜又要將手伸入港區開發搗亂,賠上棧庫群在內的許多資產、推翻目前以文化為主軸的招商計畫,引進財團與購物中心以實現其信口開河的「愛情摩天輪」政見,如此一來,十多年以來扎根的硬體設備以及各方協調合作的默契將就此消失,高雄文化創意環境迅速的崩解。
因此,台灣基進將「高雄文化復興」納入政綱,並邀請高雄各在野黨派,包含民進黨高閔琳・高雄市議員、高雄市議員鄭孟洳、親民黨吳益政-理想城市高雄市 議員、時代力量黃捷 鳳山捷伴同行 議員,和台灣基進高雄黨部主委李欣翰、高雄好過日理事鳳山李雨蓁 Lí Ú-chin共同簽訂「#願榮光回大港」「光復高雄,文藝復興」認同書,目標在罷免破壞高雄藝文發展現狀的韓國瑜市長後,將共同推動高雄藝文產業發展,打造產業多元、青年回流的藝文高雄。
以下為上述認同政黨,以及好過日協會將共同努力推動方向:
1.#藝文復興-恢復大港開唱、228草地音樂節,全力支持藝文發展。
我們主張,在罷免韓國瑜,重選市長後,全力推動 「高雄文藝復興」,最慢於2021年以鼓勵開放態度,恢復舉行相關活動。並以文化優先角度,恢復高雄燈會藝術節、萬年季之文史傳承、創意內容與細節水準
2.#水岸親民-維持水岸開放,整合水陸域藝文空間,反對財團壟斷
我們主張 「維持水岸開放,維持藝文空間,反對財團壟斷 」列入施政綱要,要求市府終止未經評估之 「#愛情摩鐵摩天輪」突兀計畫,結合流行音樂中心開幕,協調港務公司,提出使用愛河灣、棧庫群作為音樂文化活動腹地,結合水域、陸域、乃至部份空域之綜合使用方案。
3.#產業創新-結合多元文化、科技應用與完整人才培育,扶植跨領域藝文產業鍊。
我們主張,將 「高雄跨界藝文產業鍊」 的扶植,列入政策綱要。結合本市產業,要求市府將 「科技-文化跨界結合」 列為文化發展方向、包含使用AR/VR技術、先進投影技術等新科技於本市重要活動、電影與網路影片拍攝製作,並舉辦相關會展與招商活動,研擬能將軟硬體產業鍊留在高雄的產促方案,帶給留在高雄就業的年輕人更多元的工作機會。
4.#市政維新-為達以上發展願景,全力推動罷免
我們認為,為達成以上文化發展政綱,首先就要全力推動罷免韓國瑜,重選高雄市長,讓高雄重回正軌。將高雄的政黨競爭轉為以「實質政見」決勝負、「詳盡評估」才提出政策牛肉的理性選戰。
李雨蓁與李欣翰指出,高雄人要的不是直銷大師,不是集體催眠,更不是小丑嘉年華,高雄人要的是政治人物攜手市民朋友一同實實在在努力,掌握屬於高雄人的未來。希望各位擔心高雄未來的市民,能和我們一起努力,以完整的政策規劃,取代無心高雄的「草包政客」
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代表性捷思法舉例 在 每天簡單學社工- 【捷思法】(heuristics) 前幾次有介紹了基模 ... 的推薦與評價
2.代表性捷思法當我們判斷某人屬於某一團體可能性有多少,會根據此人的特性與該團體成員的「典型」或「平均」相符合的程度來決定。 EX:有人跟你說某人有潔癖、追求完美…… ... <看更多>
代表性捷思法舉例 在 anchoring heuristic中文-在PTT/MOBILE01上汽車保養配件評價 ... 的推薦與評價
一、個人在進行思考與判斷時,常用的認知捷徑(cognitive heuristics)有那些?請列出至少四種. 捷徑,並且分別舉例說明。 ... 定錨捷思法(anchoring heuristic):. ... <看更多>
代表性捷思法舉例 在 [考題]102年高考財經廉政心裡學一三題滿分擬答 的推薦與評價
首先感謝國考板,在我準備國考期間給我充實的資訊,鑒於此
本著飲水思源之心,於先前發表上榜心得文後,有很多同學對於
我心理學第一題 和第三題拿到滿分的答題方式及考試的審題的詢問頗多
且相似性同 所以在此完整公布,希望同學能夠參考酌見
申論我大概都是這樣寫的
在標題上面多做文章,畢竟老師要改幾萬份考券,他不可能每個字每個字看
就好比我們在看報紙,都是先從醒目的新聞標題來看,注意!! “新聞標題”
的””標題””這很重要~你下的標題越好,老師就會給你越好的印象分數,我說過了,
我考高考時看到兩題會,兩題不會,我當時就覺得!慘了!!我要死了~那兩題我不太會寫~
有啦!羅傑士我會一點點~但真的只有一點點~氣質那題連看都沒看過~只好掰了!!所以我猜
想到,在我這兩年考申論的時候如果我前面的題目會,但後面的題目不會,會比我前面題
目不會的但後面的題目會的分數高很多
前面的題目不會~只能亂掰~老師就覺得你心裡學讀不熟~就算給你高分你也考不上~所以就
不會給你高分~你就只能拿低分!
基於此,我就直接把第一題 第三題我會的
我先寫,第一題寫完沒有跳行跳頁直接下題號三繼續寫,
寫完在下題號四再下題號二。
)
在準備心理學時,我是用 "喬伊"的讀實力 心裡學(包括諮商與輔導) 保成出版社為主
張春興的心理學為輔
在考試時,除答題需要的理論研究方法外,我想最重要的是 "要會舉例"
會舉例 老師才會認為你真的有懂,而不是死讀書
二者,舉例比較口語化,也可以充實篇幅~
第一題:
一:個人在進行思考與判斷時,常用認知捷徑有哪些?請列出至少四種捷徑,並舉例之:
((很多人在寫這題的時候,都會直接從捷思法開始下標,但我是用對照方式從
定程式思考開始下標,讓老師知道其實我是兩個都懂,所以印象分數才會比較
好~~))
破題:
個人在進行思考判斷解決問題時,有兩種方式,其一為定程式思考、其二為
捷徑式思考,茲將兩種思考方法分述如下:
(一)定程式思考:
定義: 略...........................
(二)捷徑式思考:
定義: 略 .............................
1:捷徑式思考的特徵:
(1)對經驗老到的人而言,捷徑式思考有時比定程式思考更能收事半功倍之效。
(2)在”有時間限制”的情境下,如果按部就班的定程式思考有時無法解決問題
(3)但捷徑式思考的抄捷徑解決問題的方式,有時也未必保證有效,
有時欲速則不達,也會失敗。
2:定程式思考與捷徑式思考之差異:
3:捷徑式思考的種類:
(1)代表性捷思法:
為有”因果關係”的捷徑式思考,個體通常以”相似性”為判斷依據
如:一個戴眼鏡的斯文人以及一個滿臉橫肉的人,
大部分的人會認為滿臉橫肉的人犯罪的機率較高,
因為他和犯罪的概念較為相似。
(2)可得性捷思法:
為”對事情發生的可能性”的捷徑式思考,
個體通常以”回憶的難易度”為判斷依據。
如:死於氣喘、風災、空難的人數哪個較多?
通常會認為是空難,但其實是死於氣喘的人數
最多,因為空難媒體必大幅報導,人們印象深刻容易回憶,
但氣喘媒體並不會大幅報導,所以人們對於氣喘致死的新聞較少接觸。
(3)定錨式捷思法:
為對事情”價值判斷”的捷徑式思考,
個體通常以”自身經驗”做為判斷依據,又可稱為”偏見”或'刻板印象”
如:因女友嫌棄你長相以及肥胖,而提出分手
就認定女人交往的對象都是先看外型。這是因為個體經
歷過所得到的經驗,但往往以偏概全。
(4)心智模擬捷思法:
為對於”事情發生可能性”的捷徑式思考,
個體以”想像的難易度”為判斷依據。
如:彗星撞地球和飛機對撞哪個機率較高?
個體通常會認為是飛機對撞,但事實上彗星撞地球的機率
遠大於飛機對撞,是因為飛機對撞常會造成重大傷亡事故
以及媒體的大肆報導,來加深人們的印象;
但彗星撞地球的機率仍是高於飛機對撞,只是大部分彗星在接觸地球
後就在大氣層消失,而人們不知道而已。
三:有時對他人直接了當提出要求,未必是最好的做法,專家發現,某些二階段順從
的技巧,反而比直接提出要求更為有效,請提出四種技巧,分別舉例之。
((這題我在審題的時候,我看到題目說 對他人提出要求但未必是最好的方法,
我就想到可以用”說服”來解題,但是題目後來又說到二階段順從,
這我就不知道什麼是二階段順從了,不過我邏輯是這樣想:
二階段順從或許是,他人一開始拒絕,但在第二階段時就接受我的說服
而改變他的想法,當我這樣想的時候,我就想到”態度轉變”,所以我就直接
從態度轉變開始解題再到說服技巧))
破題:
當個體對他人提出要求,他人可能未必接受,若個體採用二階段順從的技巧
可能會使他人接受的程度的機率增加,此案涉及到他人的”態度轉變”的問題
以及如何使他人接受個體的意見或想法而改變自身想法的”說服”技巧,於
下述分述之:
(一)影響個體態度的因素:
1:訊息來源特性:
訊息傳達者本身的專業性、可靠性會影響訊息接收者態度的轉變,而訊
息傳達者的專業性、可靠性比訊息本身的邏輯性與合理性更為重要。
2:訊息本身特性:
(1)數量品質:
訊息提供的數量多寡會影響說服效果,電視廣告通常採取密集播放
方式;但訊息數量多卻欠缺說服力,也可能造成反效果,
尤其訊息接收者對訊息內容介入很深,
會用心思考訊息品質時(如:深思可得性模式裡的”中心路徑”)
大量的訊息未必能得到認同。
(2)單面或雙面訊息:
只強調優點不承認缺點,為單面訊息;優缺點併呈的訊息,為雙面訊息。
(3)恐懼訴求:
傳達的訊息有產生壓力或威脅時,為了減輕壓力與威脅,
會聽從訊息改變態度。恐懼心裡會轉化為”動機”驅使個體改變態度。
3:訊息接收者特性:
訊息接收者的教育程度、智力以對訊息介入程度,皆會影響對於說服
訊息的接受程度。
4:訊息傳達管道:
訊息經由何種管道傳遞,也會影響說服效果。
平面媒體如報紙、雜誌,適合做理性雙面訊息的傳達。
電視媒體如電視、廣播、網路,因時間有限且訊息更新快速,較適合
簡短摘要式的說服訊息。
(二)說服路徑:深思可得性模型
(((((在考試時,這段因為篇幅的關係,我完全沒寫,
因為再寫下去,可能連十張紙都不夠用,所以我就沒寫了,
但為了態度轉變這題的完整度,我還是寫出來給大家參考)))
)
又稱推敲可得性模型 ELM,訊息接收者態度的改變,會受兩種說服路
徑的影響,分為:
1:中心路徑:
(1):適用對象:
此說服路徑,適用於”高認知需求者”,高認知需求者喜歡思考、
分析會依據證據說服力,以及自己證據的認知,而深入比較思考,
態度較持久,不輕易改變。
(2):說服方式:
要能說服高認知需求者轉變態度,須凸顯訊息的優點、性質、合理性。
如:推銷電腦給工程師,必須從電腦的特性、配備來說服。
2:外圍路徑:
(1)適用對象:
此說服路徑,適用於”低認知需求者”,低認知需求者依據外部
線索、不會積極思考訊息本身的內容,屬低度用心思考的特質。
低認知需求者態度轉變快且短暫,其態度較難預測其行為。
影響低認知求者態度轉變的因素,主要受訊息傳達者特性,
如專業性、可靠性以及訊息表面的特徵,如說服訊息的數量。
(2)說服方式:
要能從低認知需求者態度轉變,主要透過提供外在線索使之
未經思考就接受。
如:化妝品廣告<使產品與美麗、時尚、品味做連結,
並非提供產品本身的訊息。
如果訊息傳達者語言清晰、說服力強、具專業性,
則低度認知需求者很容易接受訊息。
(三)增進服從的方式:
1:運用獎勵與懲罰:
對服從命令的行為給予獎勵,不服從的行為給予處罰。
2:給予關心與照顧:
給予特別關心和照顧,使其感到與眾不同,而努力表現出符合領導的行為。
3:提供示範楷模:
為人們提供服從行為的模仿榜樣,可以導致更多的服從行為,研究發
現,樹立良好的楷模,有助提升服從行為。
4:善用服從策略:
(1)臉在門上:
先提出一個大的會讓對方拒絕的要求,再提出較小的要求,則對
方接受的可能性就會提高。
(2)插足入門
先提出一個小的要求,待對方同意後,再提出一個大的要求,則
對方同意的可能性會提高。
(3)變化球
先讓對方低估需要付出的代價,當對方動心後,再揭露真的的代價
,此時對方因已動心或需求被激起難以放棄,而會願意付出較高的代價。
(4)還有更多
為了要讓對方接受要求,先提出部分條件,
再逐漸追加對方有力的條件,使對方同意,
而不一開始就攤開所有的條件。
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※ 編輯: socold123 來自: 218.187.82.141 (09/20 15:22)
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